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荔枝FM从UGC电台到社区电商?情感

荔枝FM从UGC电台到社区电商?情感谈恋爱是什么感觉几乎所有电台APP,在打开之后都是满屏的推荐点播内容,而荔枝FM却界面简洁,右下方的“录制”按钮尤为显眼。创始人赖奕龙说,跟大多数移动电台定位音频资源库不同,荔枝FM的出发点是让人人都有当主播的机会,从录音工具切入、签约潜力主播,最终商业模式的落点在“粉丝经济”。

  他曾经在电台的音乐节目担任过主持人和编辑,不过一来不是科班出身,二来声音条件也不是很好,所以没能得到很好的发挥,干了一年就转到别的行业了。但他不忘初心,希望能给那些同样有电台梦的人搭一个平台,哪怕发音不准、声音不怎么好听,也能去做属于自己的一档节目。至于做电台APP的“钱途”,他表示也有考虑过,智能手机的发展会带来收听习惯的改变,原来没有听过广播的人,现在可能就会有兴趣来听网络电台。

  说做就做,荔枝FM的第一步是开发录音工具。在以前,要录一档网络电台节目不是一件容易的事情,得准备录音设备、制作软件、服务器等等。看准这个痛点,荔枝FM花了半年的时间做研发,使得用户只用一部手机就能把录制节目的全部流程搞定,同时还加上混音、降噪、声音美化等功能。

  “很多人觉得这个工具使用简单,又没有门槛要求,就来试一试。”赖奕龙介绍说,有人读美文,有人分享音乐,荔枝FM上已经有40多万的电台,其中治愈系的小清新节目最受欢迎。在他看来,这些原创节目强调情感属性,尤其适合“睡前倾听”,因此吸引的用户集中在18到22岁的年轻女性,不像其他移动电台,多是男性听众捧场。∷汪小菲

  荔枝FM上绝大多数节目都是来自普通用户的UGC,偶尔出现像“华谊官方电台”这样的大牌,也是对方主动来上传节目,平台没有刻意去引入。对于有潜力的电台,荔枝FM会跟他们签约合作,进一步包装推广,让草根变成专业。

  怎么才能评定是否有潜力呢?赖奕龙表示,山东男子,荔枝FM用的是一套客观的热榜算法去筛选,而非简单以编辑的眼光审视。他举例,现在平台上有很多年轻人做的偶像类节目,比如TFBOY、EXO等,成年人看上去觉得没什么意思,但事实上它非常火,要是当初凭主观去判断,也许就把这类具备粉丝基础的节目给扼杀了;相反,一些电台DJ在业界非常出名,但在荔枝FM做的节目却反响平平,并没有显出有多少竞争优势。“我相信受粉丝追捧的播客达人多是出自草根,网络平台自由适合它生长的东西,没必要套上太多条条框框。”他对南都记者说。

  而对于已经签约的主播,荔枝FM仍然不会过多地干预他们的节目。在他看来,平台帮助这些主播们构建强大的粉丝圈足矣,能创造出优质内容固然好,如果做不下去,市场自然会把他们淘汰。

  目前,荔枝FM上的主播全凭兴趣运营节目,本身并没有收入。赖奕龙认为,长远发展必须商业化运营,让创造内容的自媒体挣得一份体面的收入也是他所期盼的,如今荔枝FM开放社区、强化主播和听众的互动,正是为下一步过渡到电商做准备。在他看来,当主播凭借自己的才华吸引聚集了一批粉丝以后,对接销售是顺理成章的事情。

  不过,这里头有个前提,就是听众群得达到一个级别、对主播产生足够的信任,粉丝经济的链条才打得通,他判断,以荔枝FM现在1000多万的用户规模还不足够,最快也要到明年才开始商业化。

  另外,即使平台在社区开放电商,主播会不会只是作为推销商品的渠道,而不在上面交易呢?构不成支付闭环,平台就可能赚不到佣金部分。对此,赖奕龙认为,对于主播来说,直接在社区里完成交易的效果应该是最好的,否则让粉丝换到别的地方购买,很大程度上会流失买家。不过,他也坦言,现在一切都只是设想,最终能否做成,还要拭目以待。